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趣头条app地推项目正式启动

“趣头条”作为一款新生代内容资讯APP,由上海基分文化传播有限公司开发。团队致力于让用户的阅读更有价值,通过大数据算法和云计算等技术,为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务。
2018年8月18日,趣头条提交美国IPO申请,9月15日趣头条正式挂牌纳斯达克交易所。 
趣头条线下服务商招募
2018年9月1日 趣头条官方全国招募线下服务商,在全国范围内招募线下合作伙伴,通过TO B合作模式,开展拓展门店合作模式开展线下APP产品推广业务,9月底已完成全国28个省市重要城市150个线下服务商招募工作,打通了APP后台产品研发,做到了线下服务商,线下推广员,线下服务网点的推广数据查询。目前全国线下服务商招募正在进行中……
官方联系微信/电话:18721839268
趣头条官方APP推广一手二维码如下:

靠裂变获取1亿用户,趣头条是怎么做到的?

趣头条快速崛起一个重要原因便是,它采用了一系列以送福利(钱、金币)为核心的用户增长手段。
鸟哥笔记,用户运营,吴思,趣头条,拉新,留存,裂变

作者: 吴思

来源:三节课(ID:sanjieke01)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

趣头条和今日头条是啥关系?

这是很多人听到趣头条这款产品后的第一反应。也有人问,趣头条是今日头条的趣味版吗?

不是的。

趣头条不仅不是“头条系”的产品,相反,趣头条和今日头条是资讯赛道上激烈竞争的竞品。不过,这两款产品倒是有一个重要的相似之处:它们的用户增长都很惊(牛)人(逼)。

2016年4月,一个在一年时间内多次项目失败的团队,在互联网创业上陷入窘境。为了团队不解散,很多人不丢掉工作,他们尝试了一个“心血来潮”的想法: 试一试信息流产品在三四线城市的可能性

2016年6月,经过2个月的需求调查和产品研发,趣头条上线。

我们先来看看趣头条上线的那个月,资讯市场是什么样呢?

2016年6月,腾讯新闻有1亿7000万的月活用户,今日头条有9600万的月活用户,天天快报5000万,一点资讯的月活也有将近2000万。各家产品拼杀的你死我活,甚至可以说是惨烈。在当时的情况下,任谁也不会想到,资讯领域还能够再出现新的独角兽,尤其是短时间内。

但是趣头条却做到了。

上线仅10个月后,趣头条实现了用户从0到600万的爆发性增长,上线一年后一度蹿升到资讯类APP榜第5位,月活升至1500万,到2017年年底,趣头条月活接近4000万,仅次于今日头条和腾讯新闻,同比增速高达687%。2018年3月,趣头条拿到腾讯领投的超2亿美金的B轮融资,估值超过16亿美元。最新消息是,趣头条将于9月赴美上市,寻求不超过30亿美元的估值。

面对这样的数据,我们不禁要问:趣头条是如何在巨头林立的资讯战场实现快速崛起的呢?

一个重要原因是,它采用了一系列以送福利(钱、金币)为核心的用户增长手段。

一、趣头条的增长套路是什么?

具体来说,趣头条都有哪些用户增长手段呢?

最重要的是点对点收徒制。所谓收徒就是邀请,例如,如果你的好友通过你分享的二维码或者邀请码注册了趣头条,你就能够得到一定的现金奖励,并且你好友的有效阅读都会转换成一定的金币“进贡”给你。有效阅读转换成进贡的金币高于有效阅读为阅读者本人带来的金币,比如说,你的好友利用阅读收益了10个金币,那么你有可能拿到20个金币。

如果你的这位好友也收徒,那么收的这些徒弟就是你的“徒孙”。收徒孙时,你同样可以获得一定的现金奖励,当徒孙的阅读达到一定的额度,你也可以获得金币。

另外,如果你的徒弟一段时间没有登录,你发一个链接邀请他重新登录,这个过程叫做“唤醒徒弟”,唤醒成功,你可以拿到1000金币。

趣头条的金币都可以以一定的比率兑换成人民币。进入2018年以来,趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平。

第二个手段是个人领金币。用户可以通过阅读新闻资讯、每日签到、完成任务和开宝箱、参与分享等方式领取金币。这些手段都成本极低,没有操作门槛。

以开宝箱为例,用户只要点击宝箱就可以拿到金币,每次金币数量在5-10之间,宝箱每三小时可开一次。由于金币可兑换人民币,所以给金币和给钱没有本质区别,只是直接领金币的金额通常较小。

第三个主要手段是赠送福利。趣头条有一个福利社,社内福利有“腾讯视频VIP月卡”、“5元Q币”、“爱奇艺会员月卡”、“爱奇艺会员周卡”和“酷狗VIP月卡”等,用户把这些福利送给好友,如果对方通过这种方式注册趣头条,用户可以获得福利券,来换取这些福利。

二、增长手段如何落地并高效驱动用户增长

趣头条在运营的实操上,也有很多厉害之处。接下来,我们会分别从拉新、承接流量和促活留存这三个阶段来看,这些增长手段如何高效驱动增长。

▌ 拉新

拉新的环节上,趣头条的策略是利用私人社交链驱动拉新增长,于是最重要的任务就变成充分的调动起老用户的积极性,让他们有充足的动力去分享,而且是分享到私人的社交链中。

如何刺激老用户主动分享拉新的意愿呢?做好三点:

  1. 给老用户钱:提供即时性奖励和长期奖励
  2. 也给新用户钱,让老用户拉新时能够有一种为对方提供机会和价值的优越感,减少心理障碍
  3. 极简粗暴的奖励方式,降低老用户分享时的解释成本

趣头条有新人红包,新人下载就有钱拿,这就解决了第2点和第3点,至于1如何解决,我们看下趣头条在具体的拉新上是如何操作的:

  • 通过链接邀请:邀请好友之后,用户可以直接拿现金,通常是6-10块不等。如果是利用QQ渠道拉新还可以抽奖。
  • 面对面扫码:邀请用户可以抽奖,奖品是20、50、200元金币、美的3匹空调柜机、iphoneX256g、888元、1000元和海尔滚筒洗衣机。
  • 福利券:福利社提供一系列福利商品,比如视频会员、话费、Q币等,用户将福利发送出去,如果收到福利的好友最终登录趣头条,就可以获得两张福利券。

可以看出,在邀请好友这一部分,产品给老用户充分的即时性激励,即分享可以立刻得到某种奖励。

当然,邀请过来的用户作为自己的徒弟,如果阅读到一定的时长,就可以给自己进贡金币。这是长线的物质奖励。

在文案上,趣头条也非常有特色。

第一是,给用户明确的任务。表达上并不说“邀请用户有钱”,而是“邀请2位好友,各奖励10元”或者“邀请6位好友,各奖励10元”。

明确的任务量,有一种打怪的快感,可以加速分享和裂变的速度。

 

二是,趣头条的文案是有一定的欺骗性的。例如,当用户点击“我的”页面,它跳出来的提示是“免费领取以下福利”,点击进入的界面依然是显示免费领,但是点击“领取”的时候,就会显示“您的兑换券不够 赶快去邀请好友赚券吧~”

所以“分享领福利”被偷换成“免费领福利”,还是具有一些欺骗性。

试想如果这种文案发生在一二线主流的APP中,例如美团,用户会不会觉得被欺骗和冒犯?很有可能。每次跳出“免费领福利”,却实际指的是“分享才有福利”,而且不能“退订”这个跳出页面。

但是三四线城市的用户却能很好的接受。这是为什么呢?在本文最后一部分,我将尝试着回答这个问题。

▌ 流量承接

既然已经充分地调动起老用户自觉拉新的积极性,那么如何才能顺利承接住新触达的用户呢?

红包先行,收益高于成本

新用户只要下载趣头条APP,就可以拿到至少一块钱的新人红包。利用wifi下载一款APP的成本是什么呢?如果下载就有一块钱拿,下载本身的成本就可以瞬间忽略不计。

在这个过程中,用户会有一种“失去感”,这在营销中似乎是一种很少被调动起来的情绪。它实际在说,一定额度的钱已经是你的了,只要下载就可以得到,不下载是你的东西你自己没有要。

而且,在诱导新用户下载APP这个阶段,趣头条还有一个非常机(鸡)智(贼)的功能设置。

刚刚已经说过,趣头条是红包先行,新用户从老用户(自己的师傅)和文案上就能知道会有新人红包可以领,但是领红包的这个过程却分了好几步:

新人红包——下载APP——点击领取红包——登录——再点击领取红包——跳转到“我的”页面,跳出一个“新人福利”的页面——点击领取跳转到邀请好友页面——页面有宝箱可点击,获得金币

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怪不得有人要说城市套路深了。

趣头条用一个一元钱的红包,不仅实现了获客,还通过一系列领取福利的诱导,将用户带入到自己的金币系统和邀请系统中,而后者正是趣头条玩法的核心。

从文案上来看,趣头条在承接流量部分,传达了这样几个信息:

  1. 有钱可以拿
  2. 有很多钱可以拿
  3. 钱可以立刻拿
  4. 钱能在线下场景花

这几乎就可以全面打消用户的顾虑。趣头条是怎么做到的呢?趣头条的红包文案是:

恭喜您获得一个新人红包!打开得18元 最高 当天即可提现。

当然 “最高”两个字小到几乎看不见。但是18元还是一个相当具有冲击力的数字,足够驱动用户按照规则操作。又强调了钱可以当天提现,打消顾虑。

以上也可以看出,趣头条承接新用户的并不是内容、不是社交链,而是现金诱惑。换言之,用一整套游戏系统+现金系统来承接住用户。

▌ 促活和留存

趣头条已经进入到了一个产品相对成熟的阶段,用户留存主要是依靠着本文开头说的已经成熟的金币体系来实现。

这个金币体系能够有效实现用户的留存和促活,有这样几个原因:

一是,用户对自己徒弟的唤醒,可以实现用户间的监督和激励。这种唤醒是链条常常是基于私人的社交链,因此可以预想到,效果会好于陌生人的提醒。

第二个原因,用户自己对这套“金币系统”的深度卷入。当一个用户有了徒弟之后,他便有了可以“规模化”赚钱的方式,越是深度卷入,所获得的收益越多。因此游戏的深度卷入自行驱动了用户的使用。

第三个原因,金币系统。为什么要用金币系统呢?考虑到金币可以以一定比率和人民币兑换,所以在本质上,它就是人民币。它实现的功能是,将平台的利益和用户的利益绑在一起。用户的使用时长越长,一定金币兑换的人民币越多。这种连带效应也会激励用户更长时间的使用产品。

三、为什么趣头条的这套玩法能够奏效?

我们已经说了趣头条的用户增长手段,以及它在拉新、承接新用户、留存和促活各个阶段是如何落地的,但是我们仍然要问,这样一套类似于传销一样的玩法,为什么会有效果呢?换句话说,为什么用户会buy it?

我们也会回答上边提出的那个问题,面对着趣头条具有一定欺骗性的文案,用户为什么不觉得被冒犯?

这和用户本身的特性有关,也就是,三四线及非线级城镇用户的自身特性作为这个增长神话的另一面,成就了趣头条。

给大家看个数据。前一两年大家常说,今日头条的用户主要是三四线小城市居民,进入今年以来,拼多多则成了“用户下沉”的代表。然而,在下沉上,趣头条比今日头条和拼多多都走的更远。

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数据来源:易观千帆

从数据上看,趣头条在超一线和一线城市的用户比例最小,在三线及以下的地区用户比例最大。这说明,从趣头条的用户构成上,更加“下沉”,更加远离代表着发达经济的大城市。

基于这个数据我们做了一些分析。

首先需要注意的是,互联网近几年的发展十分迅速,各种各样的产品形态、商业模式不断进入市场。这些快速的变化对互联网从业者来说,都是“眼花缭乱”的。

而这些发展和变化都并不是小城镇的用户甚至是农村的用户能够理解的。在他们的认知系统中,一款产品背后的人、规则、运转机制完全是一个黑箱。

换言之,用户无法理解在那些个分享有钱、阅读有钱、各种玩法背后的商业理性。他们或许能够隐约的感知到产品背后有复杂的机制在运作,但是那是一个黑箱一样的东西,是难以理解的复杂系统。但是他们仍然在用自己有限的理性试图认知和解释一款产品。

所以这导向了两个结果:

一是,在我们看来已经完全祛魅了的商业行为,对三四线用户来说,是立法者和秩序提供者的行为,是诸神的领域,不容挑战。

从心理上来讲,下沉所触达的新的互联网用户——三四线或农村人来说,互联网秩序本身被当作经验材料来体验和学习,而非是审视或挑战的对象。他们像是进入新文化的人类学家一样,不敢轻易地提出质疑,而是尝试着理解。所以即使免费送福利=分享送福利,也很轻易地被认为是正当的。

这和信息的快速发展,造成的一线城市和四五线城市造成的巨大的信息鸿沟有关。

第二在我们看来,已经完全祛魅了的商业行为,对小镇和农村用户来说也许是危险的、不可控的,但它的结果充满着未知和可能性,甚至潜藏着可获取的巨大财富。

很多县城、农村都流传着靠一个账号赚到几十万几百万的神话,这加剧了这种心态。在对互联网环境并不了解的情况下,很多用户倾向于认为,趣头条是能够带来异常丰厚的利润的,趣头条排名的露出有意无意放大了这种倾向。

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所以很难说,活跃用户5000万的趣头条,它的用户都是在收益——成本这个范畴内的考虑问题,认为自己的时间不值钱,所以可以无限挥霍去换得一些利润。我一定程度地认为,趣头条有意地利用了小镇和农村用户的对商业社会、互联网的无知,或者某种信息不对称,让用户相信产品背后的黑箱中暗藏着巨大的利益空间和财富可能性。用户如果找对了方法,可以获得巨大的收益。而这个收益远远高出自己付出的时间成本。而不是让用户相信其时间不值钱,还不如少换点钱。

在这种假设下,由于一二线城市对这种游戏的玩法存有极小的期待——在充分了解信息的情况下,能够知道赚不到多少钱,所以趣头条很难占领一二线城市的市场。

商户开通微信支付有什么好处

微信、支付宝扫码支付十大优势(支付即是营销)

1、扫码支付是目前最前卫的消费支付方式,是市场发展的需要,更是公司形象和实力的展示,给顾客带来愉悦、便捷的消费体验。

2、支付灵活便捷,交易时间短,成本低,资金实时到帐,避免假币及差错帐。大大缩短往返银行的交通时间和支付处理时间。一般团购网站要多步骤完成支付,商户资金7-15天才能到账;银联POS机刷卡也要第二个工作日才能到账。

3、 交易手续费低:微信和支付宝手续费是交易金额的0.6%团购网站服务费则更高。

4、支付完成即推荐成为会员:微信公众平台和支付宝服务窗平台带有会员管理系统,可以绑定电子会员卡,顾客消费时可以自动抵扣;而且带有消息群发推送系统,可以将商家活动信息100%推送到会员,让顾客第一时间知晓。而且微信公众平台和支付宝服务窗自带多种促销方式:比如发送红包、大转盘、刮刮乐等等。

5、大数据分析支持:微信和支付宝拥有海量实名认证用户,系统自带强大数据分析功能,可以免费提供多维度数据报告,帮助商家更好的提供个性化服务及二次精准营销。

6、 钱生钱:用支付宝和微信收款,资金自动转入余额宝和理财通,商家每日都可以得到额外收益(是银行活期利息的10-20倍);其他团购类网站资金无法及时到账。

7、 金融服务:只要信用记录良好、芝麻信用分值高,商户就可以向支付宝申请最高500万元的信用贷款。

8、强大的引流功能:商家和用户可以通过微信和支付宝的一些引流活动获得补贴。比如微信支付日 ;支付宝每月28日消费日、双11和双12等。

9、收单方式多样化:提供PC版收单系统、POS机智能收单系统和手机版收单系统,满足不同商户的需求。

10、智能化的收单平台:顾客在支付时,不用手动选择微信支付、支付宝支付或者易付宝支付等支付方式,只需用扫描枪轻轻一扫,系统会自动智能选择顾客所用的支付方式;我们不仅仅是一个收单平台,平台还可以绑定您的微信公众平台、支付宝服务窗和百度直达号,通过后台系统可以统一管理你的微信公众平台、支付宝服务窗和百度直达号;既节省登陆时间又方便管理。

微信支付的十大好处

20148月正式上线以来,微信支付+微信公众平台组成的全套商业解决方案为众多行业提供了快速拥抱移动互联网的机会。而在零售行业,微信支付的便捷、高效提升了买单效率,虚拟货品墙、微信商城扩广门店商品种类,满足了零售商商品、时鲜的库存调配;搭建微信会员卡体系,不仅积累了用户数据,还有效提升了用户忠诚度。通过用户数据提取,这些零售企业可以通过微信公众号实现消息的精准推送。

目前,全国各大商场、超市、便利店、餐饮业、旅游业、医疗业等等都接入了微信支付,并开通微信公众号线上商城做起了线上营销。微信支付的十大好处:

1.简单便捷安全:

在门店消费用微信支付结账,过程只需3秒即可完成,节省大量因排队等候,找零等浪费的时间,让客人购物更舒心。其次,商家通过电子货币收款可以有效避免假币和收银员作弊等弊端。

2.资金秒到,随时归集:

使用微信支付收款,资金实时到商户自己的账户,随时归集,让商户现金流得到解放,做到最大利用率。

3.吸粉:

消费者进店消费使用微信支付结账,当支付完成时消费者的微信自动关注商家微信公众号。商家长此以往便可以积累庞大的粉丝群体。

4.线上自营销平台:

微信支付平台内含线上自营销系统,商家可开通在线微商城,自行在平台内做营销活动,推送活动促销、产品更新等信息。

5.粉丝互动,增加商家和用户间粘性:

商家可在平台内发起各种营销活,如裂变红包,问卷调查,抽奖券,抵用券等赢得回头客,做到二次营销引流作用。

6.数据统计:

平台自带独立后台,有强大的数据统计功能,商家相关人员可以在后台查看当天/当月/等历史销售数据。为商家制定下一阶段发展战略提供精准的数据分析。

7.微信支付日官方活动补贴:

接入微信支付的商户,当满足官方活动要求时可以向官方申请最低10万元人民币的微信支付日活动补贴。活动内容有,满立减,随机减等。

8.趋势:

移动支付是未来的支付市场的主流,微信拥有6.5亿用户群体,与其他移动支付产品相比,有强使用习惯,用户粘度高的特点。按目前行业发展情况看,消费者倒逼商家接入微信支付是必然的趋势。迫于同行的竞争压力,商家不得不接入扫微信扫码支付的业务。

9.未来商业转型行业解决方案:

未来的商业模式必将与互联网息息相关,如今实体商企都在寻找向互联网转型的模式,微信提供了一个强大的云平台,为商企提供最佳的互联网+行业解决方案。

应用智能微POS的三大好处

1提高交易和服务效率

使用智能POS设备,如掌贝智能POS,让客人自助点餐,扫码确认并支付,即可完成交易,这对商家而言节省大量时间和人力,对用户而言也节省交易时间,提高用餐体验。

2、挖掘消费者的后续营销价值

还是以掌贝智能POS为例,通过掌贝智能POS的支付,商家可以掌握所有订单的交易数额、交易时间、交易种类这些大数据,从而掌握用户的消费能力、消费时段和餐饮偏好,配置出更符合消费者偏好的餐饮用品。

3、 有效管理CRM营销,增加用户粘性

掌贝智能POS设备还允许商家将用户导入自身经营的微信公众号,为用户关系的长久维持打下基础。只要维持着用户关系,产品促销、拉取新用户就存在可能。

“互联网+”未来发展十大趋势

从现状来看,“互联网+”处于初级阶段,是个都在热谈但是没有落实的理论阶段。各领域针对“互联网+”都会做一定的论证与探索,但是大部分商家仍旧会处于观望的阶段。从探索与实践的层面上,互联网商家会比传统企业主动,毕竟这些商家从诞生开始就不断用“互联网+”去改变更多的行业,他们有足够的经验可循,可以复制改造经验的模式去探索另外的区域,继而不断的融合更多的领域,持续扩大自己的生态。

互联网+真正难以改造的是那些非常传统的行业,但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试。很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化,多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建。更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段,甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销,因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。还有一些商家自搭商城,但是成功的不是太多。但是自创品牌,通过电商平台销售经营的服装及零食等商家已经摸索出了一条电商之路。

与传统企业相反的是,当前“全民创业”时代的常态下,与互联网相结合的项目越来越多,这些项目从诞生开始就是“互联网+”的形态,因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。“互联网+”正是要促进更多的互联网创业项目的诞生,从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。可以说,每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势,“互联网+”提出之前的常态是千万企业需要转型升级的大背景,后面的发展趋势则是大量“互联网+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。

企业微信有什么用,介绍企业微信6个强大的功能

微信企业是微信专门为企业推出的一个移动app,
你可以使用微信企业进行移动办公,
提高你的企业运营效率。

企业微信的功能很多,
下面介绍几个常用的强大功能:

企业微信功能页面

企业微信功能页面

一、 企业微信有什么用

1-1) 打卡签到

员工可以使用企业微信打卡签到,
员工被堵在电梯门口也可以打卡。

1-2) 审批事项

比如报销审核,
项目审核,
文件审核都可以在企业微信里做到。
原来审批要几天的时间,
很多公司使用这个功能,
几个小时就搞定了。

企业微信报销审核

企业微信报销审核

1-3) 日报文件管理

员工每天的工作日报,
可以通过企业微信提交,
即使员工在外面也可以操作,
不用被电脑捆绑。

1-4) 公费电话

你在企业微信里充了公费电话后,
企业微信里的员工都可以使用,
话费很便宜。

企业微信公费电话

企业微信公费电话

1-5) 企业邮箱

其实腾讯很早就推出了企业邮箱,
可以提升你的形象,
想要使用企业邮箱,
你必须要有自己的域名。

1-6) 资金结算

企业微信还有一个好处,
前段时间企业微信开放了付款到银行账号功能,
也就是说你可以用企业微信把钱打到员工或者合作伙伴的银行卡里,
更重要的是,
还提供了API开发接口,
使你的结算效率更高。

上面只是企业微信小部分功能,
企业微信更强大的地方,
是提供了api接口供你使用,
你可以把企业微信集成到自己的信息系统,
CSM系统,ERP系统,
每年可以为你节省不少银子。

以后有时间,
子恒老师再跟你分享企业微信的开发和应用。

二、 什么企业适合使用企业微信

如果你是下面几类企业和组织,
强烈建议你使用企业微信,
并进行开发对接自己的信息系,
比你自己开发办公app的成本要低很多。

2-1) 集团公司
2-2) 全国连锁企业
2-3) 员工人员在200人以上
2-4) 在全国拥有经销代理商

像七匹狼这样的公司就在使用企业微信,
当然中小企业也可以使用企业微信,
以后会跟小程序一样,
有越来越多的企业使用企业微信。

如您有企业请拿出您的手机扫一下下面的二维码注册企业微信,打造您公司的品牌化!

 

为什么企业要用企业微信,企业微信可以做什么?

17年7 月末,企业微信亮相2017 IT价值峰会暨 2017 中国企业级峰会。作为微信企业产品体系一员,受到了与会企业高管及创业者的广泛关注。企业微信如何与企业现有OA融合,怎样连接生产商、分销商之间的利益链条,成为现场热议话题。

微信事业群广州研发部助理总经理卢青伟在会上发表了主题为“助力企业高效办公,连接微信企业生态”的分享,对企业微信的独特优势进行了深入解读。

腾讯企业智库的一份微信用户报告中提到:有60%的微信用户关系链,已经由过去的亲朋好友强关系,逐渐向工作场景中的弱关系转化。

当越来越多的人在微信沟通工作时,它不可避免带来一些问题。数不清的工作群,看不完的消息;员工离职没法及时清理,昵称混乱难辨认等。因此,在微信体系内,需要独立做一个企业专属的微信。

它除了保持与微信一致的沟通体验,还具备精细化管理能力,提供轻OA应用和丰富的API接口。现在,它正在逐步拓展企业的业务支持能力,帮助提高企业内部管理效率。

上手即用,学习成本低,推广普及迅速

信息化是企业发展的必经之路,它对提升效率和内部协同能力的重要性不言而喻。不论是企业IM工具还是OA系统,IT和行政人员在内部推广的过程中常遇到员工上手慢,培训成本高的尴尬,最终因为新系统的覆盖率和活跃度皆不理想而搁置。

从没用过电脑的 50 岁老员工,偏远农牧业地区的养殖员,一线门店的销售人员,下载企业微信就可以上手使用。

企业微信延续了微信的基础操作体验,易用性是它相较于其他IM工具的显著特点。员工学习成本低,上手速度快,可以快速普及,这就降低了内部推广的难度,帮助企业顺利渡过扫盲期。

拥有两万多名员工的太古饮料,在企业微信易用性的助力下, 30 天内完成98%的员工激活,平均每3- 5 天就可以拉活一个省。这些员工遍及全国 16 个省份,中港台两岸三地。从境外高管到办公室职员,从一线销售到生产线工人,全部覆盖到了。

接入企业微信后,太古饮料抛弃传统的短信通知方式,用企业微信的消息触达能力下发重要通知、工资单、销售记录,接入移动审批,年节省 2000 万短信费用,月节省 200 万纸质费用。

成都地铁的内部推广和普及速度同样惊人。不到一个月就完成一万多名工作人员的录入激活,OA系统的覆盖率从过去的53%提升至100%,活跃率从17%上升至93%。企业微信的易用性真正帮他们实现了在各个年龄段、各个职能部门之间的有效协同。

丰富的接入能力,适应所有业务场景

除了能实现企业内部的高效沟通外,企业微信丰富的接入能力,适应企业所有业务场景,足够承担起统一的企业移动办公门户的职责。更值得一提的是,企业微信独有的微信插件能力,还能将业务链的各个角色有效连接起来。例如企业周边的业务人员、外聘人员、代理商、供应商等,无需下载APP,就能在微信中及时接收重要通知、业务动态、使用相关应用,并在企业微信中进行统一管理。即以微信插件为纽带,盘活企业内外关系链,形成一个高效运作的组织形态。

以制造行业的贝因美为例,灌装奶粉厂商贝因美拥有国内外 8 个工厂,人员角色众多,跨地域的现状进一步加大了组织内外的协作难度。利用微信插件能力,贝因美将工人、代理商、分销门店、导购员、业务员全部连接起来,形成一个快速反应,沟通机制顺畅的管理体系。

贝因美的一线业务推广人员,只需关注微信插件就可以查看交易数据,提交门店供货协议审批,终结纸质审批时代来回盖章审批的繁琐。导购使用微信插件中的导购应用,获取客户的奶粉消耗进度,从而有针对性地进行推销。企业微信帮助他们连接了业务职能中的每个角色和环节,真正的实现移动办公门户统一管理。

拥有上万名员工的鸿星尔克,同样也实现了门店、跨区域员工、以及销售数据的统一管理。壳牌石油开发的内部IT电商系统,将 200 家经销商和四万家4S店纳入组织管理体系,从一个成本中心摇身一变成为利润中心。这样的例子不胜枚举。

连接微信生态,催生企业更大价值

微信,具备连接一切的力量。

企业微信作为微信生态的组成部分,天然具备与微信的连接能力,并能用这种连接让企业催生更大价值。

目前,企业微信已实现转发微信聊天记录和文章至企业微信,并提供了微信插件和企业支付的能力。未来,企业微信还将连接小程序、服务号等所有微信在B端的能力,适应企业更丰富和个性化的业务场景。

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淘宝客的新套路,有人已月入10万+,还在红利期

在互联网圈子,淘宝客是一个经常被搬到讲台上的项目,不时就会有新的操作模式让淘宝客不断的焕发新生,去年的时候微信群淘客在互联网圈火的一塌糊涂,今年自媒体淘客又成了项目圈炙手可热的宠儿,如今淘宝客又有了新的赚钱模式,先入行者已经最少月入十万以上,老司机们已经上车了。

从当初的网站淘宝客,到微博淘客,再到QQ,微信,一直到自媒体,我们能够发现淘宝客一直是紧随流量的脚步的,哪里是流量高地,我们在哪里就能看到淘宝客的身影。

今天我们说的淘宝客新套路就是当下最热的短视频和拼多多淘客,我们先来讲讲短视频淘客。

视频淘客项目介绍

短视频作为时下的风口,我们前期已经说了很多,从各大平台重金打造各自的短视频平台就能看出时下人们的关注点,所以在流量聚集的短视频领域,淘宝客自然就少不了了。

短视频淘客也属于自媒体淘客范畴,只是内容形式变了,以前是以图文或图集的形式插入商品链接来吸引读者购买,现在是在视频中加入商品链接,在用户看视频的时候不定时的跳出和视频相关的商品来刺激用户购买。

我们以今日头条为例,讲述短视频淘客项目。

短视频淘客项目操作

做过自媒体淘客的人应该对自媒体淘客有所了解,短视频淘客也是一样的操作,在头条号后台将视频素材上传后,我们能够看到有一个插入商品的提示框,然后把我们准备好的商品链接放进去即可。

短视频淘客注意事项和自媒体淘客注意事项基本一样,时下是短视频的风口期,流量聚集,抓住这个风口也能赚取一番红利,有兴趣的可以看“凯哥日记本”上相关的文章,这里我们就不多讲了,接下来我们具体讲讲拼多多淘宝客。

拼多多淘客介绍

拼多多是这两年快速发展起来的团购类电商平台,拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格购买优质商品。[1] 2017年3月,拼多多已拥有1亿付费用户,月成交总额超过40亿。

腾讯作为拼多多的股东之一,在一定程度上会让拼多多借用微信的巨额流量渠道,获取流量红利,快速发展,抢夺电商领域的份额。也因为此,拼多多便成为了继淘宝店淘,自媒体淘客之后,又一个新的淘宝客高地。

相比其他形式的淘宝客,拼多多作为社交式的电商平台,流量的分发更加精准,因为拼多多是以拼团的形式进行销售,买家需要把拼团商品分享到朋友圈吸引别人一起购买才能成交,因此每个用户都会成为流量中心,帮你推广商品。

拼多多淘宝客操作和淘宝店铺淘客类似,就是把淘宝联盟的商品搬运到拼多多或淘宝店铺,借用平台流量促成交易,从而赚取佣金。具体操作如下:

拼多多淘客项目操作

1,注册店铺

拼多多店铺有个人店铺和企业店铺,个人凭一张本人身份证即可开店,但需要两千的押金。企业店铺需要营业执照等相关企业证件,押金一千,并且两种形式开店数量都没有具体限制。

2,选择店铺商品类目

拼多多要求开店商家必须选择一种类目,且店铺只能卖所选类目的商品,违规会被处罚。拼多多店铺类目有服饰箱包,母婴玩具,家纺家居,数码电器等,其中食品,化妆品,虚拟产品类因为涉及都健康及风险因素,需要特殊资质才能入驻,新人一般不建议尝试。

3,选品

和其他淘宝客形式相同,拼多多选品也大都来自淘宝联盟,个人操作可以花费些时间手动到淘宝联盟挑选爆品上传到拼多多店铺,如果批量操作多个店铺就要借用采集软件,设置好相应参数,由软件自动采集并上传相应商品。

除此之外返利网,阿里巴巴等平台也可以作为自己选品的渠道,只要质优价廉,都能吸引买家付款。

4,商品交易及售后

买家在我们店铺订购商品,提交订单,我们就把相应的订单下到上家,买家信息复制,售后也是上家负责。别人退货我们就退货给上家。

5,关于流量

拼多多因为是15年刚刚成立,两年时间还很不成熟,拼多多的流量影响因素主要来自销量,价格,评分,点击率,转化率以及物流,售后,客服服务等几个方面。其中前几项占主要部分。拼多多对商家客服要求很是严格,商家对客户问题在五分钟内没有反馈都会受到处罚,开店前一定要多熟悉拼多多店铺规则。

此外,我们选品大都是爆品,这些商品会自带很大流量。

6,其他事项

因为拼多多是拼团成功才能成交,在规定时间内如果客户没有拼团成功,我们可以用小号帮客户拼团以达成交易。

玩淘客店群可以用相同类目几个店铺实现霸屏效应,增加收益。

小结

以上就是时下淘宝客的新套路玩法,以拼多多为例,上手之后一个店铺每月有近两万的收益,复制下去,一个月十万应该也是懒人的收益了,其中还有一些细节不能一一讲到,思路告诉你了,能不能赚到就看自己了!

实体店为什么要做小程序?

一、大势所趋

这四个字听起来特别的虚,但确是最实在的。看到这篇文章的人,应该都起码知道什么是小程序,但你知道微信小程序,你还知道支付宝小程序吗?还有谷歌小程序?小米小程序呢?这里不细说,我就想说一句,这是国内外的互联网巨头都在搞的东西,被誉为互联网的下一站,你说是不是大势所趋?

 

实体店为什么要做小程序?

再说点跟店老板切身相关的。去年,马云提出了一个新零售的概念,同年双11,优衣库就被成为新零售的标杆案例,他是怎么做的呢?双十一活动期间,客户可以在优衣库天猫旗舰店消费,然后到线下去提货。一句话总结新零售,就是线上引流,线下消费。

店老板你们也可以理解为,马云搞的电商,已经把所有的客户给抢完了,线上已经没有多少空间了,所以,他来抢线下的饭碗了。实体门店,你们现在经营地艰难吗?私下骂过多少次马云,乱搞价格战,把客户都给抢走了?未来,只会更难!

当时的电商,搞死了多少没有做电商的传统企业,现在,新零售就会搞死多少没有做新零售的实体。现在就是一个站队的时候,如果你不做,国内两大巨头,腾讯的微信小程序,还有马云的淘宝+支付宝小程序,就会联合那些做了的人,先搞死一批没有做的,把这一批人先给挤出去。

小程序好比是一张入场券!你做了,就可以进入到微信流量共享圈,否则就跟你无缘!现在谁不用微信?如果你不用,你的对手在用,微信就会助力对手抢走本属于你的客流!

 

二、小程序与饿了么、美团的区别?

按照新零售的“线上引流,线下消费”的核心,看起来,美团、饿了么这样的O2O平台,更像是真正的新零售核心啊,那么我做了饿了么、美团,还需要做小程序吗?

首先,我强调一点:每一个商户未来都必须要要有一个自己的小程序,区别是在于,你是现在自己主动进入,主动去抢客户,还是未来被动入局,被动防守。

然后,我建议现在所有的商户都两条腿走路,做了饿了么、美团,同时也去做小程序,为什么呢?

①    费用:

饿了么、美团、大众点评,这类平台,除了入驻费,还有每笔销售高达15%、甚至是20%的佣金

但是小程序呢,只有年服务费,全年免费升级,再没有任何的费用了。

②    客户归属:

饿了么、美团、大众点评上面来的客户,都是平台自己的,而不是商家的,这类客户都是哪里有奶去哪里,比如说,你今天搞活动有优惠,他就来你这里吃,你活动一停,他就跑去平台上面的其他商家那里去了。

但是小程序不一样,小程序是商家自己的,客户更是商家自己的。如果你愿意把这个客户介绍给其他商家,对方还得给你佣金。

③    推广方式:

饿了么、美团等主要依靠APP二维码(非店铺二维码)和页面链接分享,推广方式有限;

小程序除了独立店铺二维码以外还有小程序码、太阳码,附近的小程序、公众号关联、页面转发微信好友微信群、聊天窗口置顶、长按放桌面(iOS不支持)等等,更有利于二次营销。

举个简单的例子,一个客户,来你家吃的好了,想推荐给他的好友,如果你有饿了么,他就要去饿了么上面找到你的店,然后分享给他的好友,他的好友点击打开,是饿了么的小程序,但是由于饿了么的小程序太大太复杂(毕竟平台上面的店非常多),打开速度就非常慢,很费时间,客户很可能就不等了,算了去其他家吧。

但如果你有小程序,他可以在小程序使用列表找到你的小程序店,然后直接分享给他的好友,打开速度会非常快,而且,这个客户是你的,不是饿了么这种平台的。

④    小程序

饿了么、美团自己也做了自己的小程序,现在的流程是这样的,饿了么做了自己的小程序,微信免费给他流量,饿了么再把这种流量卖给你。所以说,与其在饿了么买微信给他的免费流量,还不如直接在小程序接收微信给你的免费流量。

三、5公里流量免费曝光

附近的小程序,5公里流量免费曝光,白给的流量你不要?你的同行就笑纳了!不说废话,打开附近的小程序,看一下,里面有没有你的同行!

四、支付即留存、点击即留存

在小程序的使用规则里面,有一条非常霸道的,曾经使用列为第一优先级

举个例子,客户A曾经在一家火锅店吃了饭,支付的时候,扫码扫的是这家店的小程序码付款的,那么下次,他在微信里面搜索火锅,出来的第一个结果,就是这家店的小程序。这个价值有多大,大家可以想象一下。

所以,抢在其他人还没有意识到的时候,先抢用户,这是聪明的玩家做的事情。

五、有了公众号,还要不要小程序?

公众号与小程序是一种互补关系,公众号强在内容,小程序强在成交、引流。

很多门店都会通过公众号进行广告投放、推广自己的门店、新品,但这种情况,效果是无法评估的,我们可以看到有多少人读了这篇文章,但是却统计不到多少人因为这篇文章到店消费了,有了小程序,就不一样了。

小程序可以与公众号进行无缝对接,门店可以利用公众号进行软文宣传,然后在文章中直接插入小程序,用户可直接跳转购买or领取优惠券,然后去线下消费。

计有朋友就要问了,之前也可以直接跳转到饿了么、美团啊?首先,跳转到外部的平台,只能放到阅读原文,体验感远远没有小程序的调整效果好,大家可以看下面的对比图:

 实体店为什么要做小程序?

   其次,大家回顾一下第四条,你特意花钱给饿了么、美团引流?

六、有了微店,还要不要小程序店?

建议全部做了微店的玩家,都把微店换成小程序店,理由如下:

1、不管是线上还是线下,最为看重的,就是流量(客流),所以,我们今天主要对比一下两者的流量入口,目前两者已有的流量入口:

微店:公众号菜单、朋友圈、微信群;

小程序:附近的小程序、统一的小程序入口、搜一搜、公众号图文推送、公众号菜单、朋友圈(太阳码)、微信群、支持长按二维码识别、支持发会员卡券(官方的)、支持会员卡直接打开小程序等超过40个入口;

举一个简单的例子,如果我看到了一家微店,我特别喜欢,但是临时有事离开了,之后我可能再也找不到这家微店了。但如果是小程序,在小程序列表页,会出现我最近查看的10个小程序,并且,我还可以把我比较满意的小程序加星标甚至是置顶在聊天页面,也就是说,未来你的客户,可以直接在聊天的一级页面直接找到你!

2、微信搜一搜,带来海量流量:

微店是一个第三方插件,他的内容是不会被微信给收录的(或者说,微信不愿意收录),也就是说,如果你用微店,那么你只能苦逼逼的自己去推广,但如果你开了小程序店,就可以直接曝光在9亿微信用户搜索中,9亿微信用户可以直接通过搜一搜搜索到你的店铺、你的产品;

3、推广:

小程序推送到聊天界面(群or个人),自带广告橱窗,展示的界面非常吸引人,但微店就只有类似图文的转发效果,容易被忽略(大家可以看下图);

 实体店为什么要做小程序?

为什么要现在把微店换成小程序店?因为搜索权重!

前文我们介绍了微信搜索的第一优先级别,是曾经使用,确切来说,是曾经使用过的小程序,如果用户搜索的关键词与你的小程序店的名称、关键词相匹配,那么你的小程序店就会出现在他搜索出来的第一顺位。

而且,做过淘宝、百度SEO的都知道,搜索出来的结果排列,一定会有一个参考点击量,这也是淘宝商家为什么要拼命做爆品的原因,只要你能做出来一个爆品,你就不用愁流量了,平台会源源不断的给你流量,这一点,是微店做不到的,但是小程序却能做到,如果你不信,不妨搜索一下“订蛋糕”:

 

实体店为什么要做小程序?

简单来说,乘着别人还在犹豫要不要做小程序,你先做了,先积累了一批流量,当你的历史用户足够多的时候,这个小程序就能源源不断的为你带来流量。

综合以上,门店为什么要做小程序?首先,这是大势所趋,不用你迟早会被逼着用,现在用,乘着微信对小程序管控还不是很严格,做小程序的商家还不是很多,坐享微信给你的一系列红利,比如5公里的客流推送;做了美团,不是你不用小程序理由,两条腿走路,才能走的更快更远;有公众号的,同时用小程序互补,成交才能源源不断;有微店的,赶紧把微店换成小程序吧。

为什么我推荐实体店开发小程序?因为它更容易盈利!

实体店开发小程序实现引流,盈利最简单模式

自淘宝店电商模式开始之后,线下实体店就备受打压,因此一大批线下实体店都在积极探索着与线上资源的对接,无论是公众号,还是美团的第三方平台等,似乎没有一个能够让线下实体行业,真正的对接线上,从而更好的实现盈利,实现更好的线上营销,当微信小程序携带者众多功能和入口上线时候,线下实体店数看到了引流的最便捷模式,获利的最简单方式。

现在随着微信小程序功能的不断增加,商家愈发的能够感受到小程序所带来的经济价值,尤其是附近的小程序这一功能,则为商家推广的逆天神器!只要商家拥有一个小程序,那么方圆五公里范围内的人打开微信都可以看到商家的小程序,打破了地理位置的局限,让自己的经营范围在无形之中得以扩大。

实体店开发微信小程序的好处

是借助微信庞大的流量入口,把店面或者某个生意出现在附近的小程序当中,结合应用场景,从而达到引流的效果。比如餐饮行业,按照微信的说法,小程序点餐可以自助点餐支付,减少等待,大大提高了顾客的就餐效率,提高了翻台率。

商家通过微信小程序,便可以将社交功能与工具属性相结合,从而有了“连接一切”的可能,通过小程序可以非常简便、低成本的连网,并且完成诸如客户自动点餐、自动下单、自动支付等一系列操作,极大的节省了人力成本,提升运营效率。并且,未来肯定还会接入更多的生态工具,解决商家端的一系列需求,有无限的想象空间,很可能带来移动互联网第二次的爆发。

线下实体店想要通过微信小程序实现引流

关键点就是通过小程序的入口,比如附近的店,与公众号的对接,线下扫码,好友推荐,微信群分享等功能,这些入口的合理运用,间能够为线下实体行业带来更多的线上资源,从而促进其更好,更快的发展。

微信小程序在线下餐饮行业中已经出现盈利了,面对这样的趋势,实体店开发微信小程序还要犹豫吗?小程序的场景化应用决定了其可以应用在线下的各个场景中,像酒吧,教育机构,汽车服务店等等,都可以使用小程序去实现引流,从而获取更过的盈利。

小程序是移动互联网快速发展的一个产物,对于线下实体行业而言,想要快速的获取线上红利,就必须去开发微信小程序,可以说开发小程序的浪潮已经掀起,而你还在犹豫吗?

微信小游戏40%的服务费将反哺开发者,腾讯为何自行“割肉”?

2017年1月9日,张小龙在2017微信公开课Pro上发布的小程序正式上线。在外界关于小程序的流量是不是足够大?是否足够开放?个体能否利用它创造利润?的质疑中,小程序陆续开放了40多个入口,全面切入行业细分类目。依托微信固有的原生力量,腾讯以及众多的微信生态圈开发者期待小程序爆发式的增长以及这种增长可能带来的千亿级别的新生市场。

张小龙

说实话,在笔者看来,开发者们期许的小程序爆发式增长以及这种增长可能带来的千亿级别的新生市场显得有些自嗨了。不过不得不承认,小程序的出现确实掀起了一股互联网行业变革热潮,腾讯拿出小程序解决方案之后阿里百度也相继跟进,这里面比较有意思的支付宝小程序团队抄袭微信小程序代码事件应该都记忆犹新。2018年4月12日,百度小程序也正式内测上线。此外,可能被小程序威胁到的手机厂商们也行动起来,小米华为等9大国产产商“不计前嫌”共同推进快应用(类似于小程序的轻量级APP)标准。

小程序

互联网行业每每有新生事物的诞生很多人都会持有“行业毁灭者”的观点,大概就是趋势来了,顺则留反之则一定会被淘汰。于是乎有人开始高呼了——微信小程序之风已经吹起,整个市场都会改变,这是互联网发展的大趋势。笔者的观点是小程序能带来的千亿级别的新生市场有了些言之过重了。

不过笔者的此观点在小程序的一个动作之后开始分崩离析——微信更新的6.6.1版本中开放了基于小程序架构的小游戏功能,同时这个版本的微信启动页面重点推荐了微信小游戏中的代表作“跳一跳”。

在此之前作为BAT三巨头之一的腾讯拥有了强大的社交、游戏属性,同时腾讯不断在加强这两种属性的融合。到了微信这边,以小程序架构为载体小游戏将会更加彻底的实现腾讯社交、腾讯游戏的融合。腾讯深愔新时代网民的攀比以及喜好刷一波小小成就感的心理,小游戏分数的好友排名、群排名就能说明这一点,这也是腾讯擅长的这种融合的具体体现。

马化腾

日前,DoNews报道称:微信方面为了支持创新、提升游戏用户体验,将在前期对小游戏开发者提供扶持,在扶持的基础上小游戏的开发者可获取更高收益。

细节方面,2018年内每款小游戏每月安卓内购流水在50万元以下(包含50万元)部分,腾讯收取的40%渠道技术服务费将反哺给小游戏开发者,即腾讯不收取此部分的渠道技术服务费。

原本要收取的四成渠道技术服务费直接反哺开发者,腾讯此举不是自行“割肉”吗?

其实不然,一家成功的互联网公司、一款成功的生态化的互联网产品绝对不是以彻底牺牲生态圈伙伴为最终目的。当真如此,这家公司这款产品很难实现规模,也做不成体量。恰恰如此,腾讯将渠道技术服务费直接反哺开发者的做法符合互联网模式之下的开放性。同时这也十分的符合微信所强调的开放性,就像微信开放平台那样。笔者不由得想起了微信开放生态第一股——有赞——基于微信开放生态发力社交电商新领域。早在14年就有业内人士预测未来5至10年,基于微信生态将会诞生5家以上的上市公司,现在看来这种预测在渐渐成为现实。

微信推出小程序、小游戏做的是搭建的是一个平台的事情,而不是自己涉足功能细节而对开发者造成威胁。以平台为载体最大力度赋能开发者,以最短的时间实现开发者的成长以及平台生态成型。这种风格与马化腾近年来一直强调的腾讯的开放、发挥连接器作用、“半条命交给开发者”等理念是相符合的。

越来越开放的生态环境之下,小程序背后千亿级别的新生市场还会远吗?

文丨李民民